賣大閘蟹的老板出新奇辦創意網站(2)

2010-03-30 12:15?來源 21世紀經濟報道

2006年，當傅駿自掏腰包創建功夫創意網的前身——“搜龍器”的時候，他并未意識到這也可以做成生意。當時，他的創業伙伴、現任亞太廣告節總裁的資深廣告人林俊明擁有一本廣告界的權威雜志《龍吟榜》。這本雜志收錄了歷年來優秀的獲獎廣告創意，在華文廣告圈擁有很大影響力。在互聯網日益洶涌的大潮下，他們希望將《龍吟榜》“搬”上互聯網，以便廣告圈內的人士方便調取和使用資料，搜龍器由此誕生。

搜龍器一直以“免費行業公益網站”的形式對外開放，傅駿為此投入了約100萬元。隨后他們又將華文廣告歷史頗為悠久的“金帆”廣告獎的數據資源納入網站，改名“AD 功夫”網。

如果不是開拓投資基金創始人虞峰和阿里巴巴CEO衛哲的鼓勵，也許創意功夫網今天將不會存在。“當時我已經意識到，廣告行業有大量的資源是被浪費了，大公司占據并且浪費了大量廣告創意，而小公司卻沒法享受到好的服務。”傅駿說，品牌和廣告對小公司更重要，同樣的產品，也許用一個不同的標識或者名字，就能賣出不一樣的價格。

這種啟發來自于他賣大閘蟹的生意經。2002年，當他一腳踏入大閘蟹市場時，他發現這是一個同質化競爭非常嚴重的領域。從事廣告業多年的他意識到，如果想賣得更好，必須做出跟別人不一樣的品牌。他首創大閘蟹禮券，每年請一位著名藝術家創作禮券，主打禮品市場。沒想到就是這個小小的品牌創意讓他賺得盆滿缽滿。

結合自己的經歷，傅駿希望利用“搜龍器”的數據庫資源做一個可以實現創意內容交易的網站。這個想法得到了鄰居虞峰和衛哲的認可和支持。虞峰以個人名義入股創意功夫網。衛哲則以他在阿里巴巴的經驗，為傅駿提供建議。

創意整合者

要實現創意平臺交易，首先就要有買家和賣家。傅駿借助一些比賽和利用自己在廣告圈多年的關系，花了一年時間到處尋找創意人。現在，創意功夫網已經擁有超過600名工作經驗在5年以上、有過得獎經歷的創意作者。而一些敏銳的企業主如中國移動、聯想也開始嘗試利用創意功夫網提供的創意進行廣告創作。

那么，實現創意交易的創意功夫網靠什么獲利？與傳統網站不同的是，創意功夫網并不做網絡廣告。在傅駿的規劃中，網站至少可以提供三種獲利的產品。

第一種是針對廣告公司和大客戶販賣廣告創意。首先由廣告客戶提出要求，由創意功夫網的團隊提煉出任務要求（brief），然后通過網絡對散落在各個角落的創意人征集創意進行“比稿”。創意功夫網向廣告客戶收取一定費用，并按一定比例支付給被選中作品的作者，由此賺取一定比例的服務費。　　本文“”來源：http://www.pzjyn.cn/keji/intel/13906.html，轉載必須保留網址。

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