招聘網(wǎng)站盈利難 競(jìng)價(jià)排名是捷徑

2010-03-22 10:50?來(lái)源 

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)招聘網(wǎng)站仍然是智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)三足鼎立，這么多年為了進(jìn)一步打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不保持巨大的廣告投入，所以盈利是一個(gè)難題。

　　現(xiàn)在的招聘網(wǎng)站的統(tǒng)一模式仍然是向企業(yè)收費(fèi)，不管是獵頭部門還是普通的招聘都屬于這個(gè)范疇，內(nèi)在邏輯是企業(yè)通過(guò)我這個(gè)平臺(tái)招聘自己需要的人才，需要支付服務(wù)費(fèi)。但是我們回過(guò)頭來(lái)看看傳統(tǒng)的招聘會(huì)，大多數(shù)情況下不僅向企業(yè)收費(fèi)，而且也向普通求職者收費(fèi)，大多叫做進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。所以招聘網(wǎng)站盈利的突破點(diǎn)就在于怎樣有效的向用戶收費(fèi)，當(dāng)然也許他們認(rèn)為現(xiàn)在談這個(gè)為之過(guò)早，因?yàn)椴徽撜l(shuí)先實(shí)施全面收費(fèi)都將會(huì)面臨另外兩家的瘋狂掠奪，難保不會(huì)陷入當(dāng)年易趣的悲慘結(jié)局。

　　那我們就應(yīng)該學(xué)習(xí)淘寶，溫水煮青蛙，讓用戶不知不覺(jué)中完成免費(fèi)向收費(fèi)的轉(zhuǎn)變。看看現(xiàn)在的淘寶，盡管基本的銷售服務(wù)仍然免費(fèi)，但是已經(jīng)開(kāi)發(fā)出大量的增值服務(wù)，例如淘客、廣告位推薦、消保計(jì)劃等等，這樣的思路值得借鑒。基本的服務(wù)免費(fèi)，但是想要玩得更爽就請(qǐng)交錢，騰訊的會(huì)員X鉆、各種所謂的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲莫不如此。

　　那么在這么多的增值服務(wù)方式里面為什么我獨(dú)獨(dú)把競(jìng)價(jià)排名提出來(lái)呢?首先還是需要來(lái)談?wù)剣?guó)內(nèi)求職市場(chǎng)的兩個(gè)現(xiàn)狀：

　　職位供給數(shù)量少于需求。

　　找工作容易，找好工作難。

　　說(shuō)明白一點(diǎn)求職者、招聘網(wǎng)站、企業(yè)之間的強(qiáng)弱地位本質(zhì)上還是由供求關(guān)系決定的，找工作本身已經(jīng)是一件不容易的事情，那么要想找到一份稱心如意的好工作就不僅僅是準(zhǔn)備與運(yùn)氣能夠決定的了。而招聘網(wǎng)站作為招聘者與招聘企業(yè)之間的橋梁，掌握著強(qiáng)大的信息優(yōu)勢(shì)，自然就可以向雙方收取費(fèi)用。企業(yè)需要高端職位，所以就有了專門的獵頭部門;而如果有些人需要更好一點(diǎn)的工作，毫無(wú)疑問(wèn)招聘網(wǎng)站也能夠利用自己的信息優(yōu)勢(shì)完成這一點(diǎn)。

　　例如你交錢成為VIP求職用戶(VIP也分等級(jí))，可以享受特定數(shù)量職位分類的簡(jiǎn)歷靠前和簡(jiǎn)歷推薦，并且發(fā)送到招聘企業(yè)的郵件也會(huì)作重點(diǎn)推薦，甚至可以享受專門的VIP求職經(jīng)理的一對(duì)一服務(wù)。一個(gè)職位分類找工作的人超過(guò)五百，很多人的簡(jiǎn)歷幾乎就沒(méi)有機(jī)會(huì)被看到，所以這也是脫穎而出的辦法之一，展示的核心問(wèn)題還是職位與優(yōu)質(zhì)職位的供給與需求嚴(yán)重不符。

　　在短期內(nèi)可能還不會(huì)有招聘企業(yè)推出這樣的產(chǎn)品，不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)這只是時(shí)間問(wèn)題，招聘網(wǎng)站不是做慈善，實(shí)現(xiàn)盈利是他們的最基本的一種訴求。

　　當(dāng)然這種服務(wù)短期內(nèi)可能會(huì)受到求職者和企業(yè)的詬病，求職者認(rèn)為這樣的作法是不公平的，但是絕對(duì)的公平是不存在的，大家都認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)不公平，不過(guò)人家百度還不是一樣活得好好的。至于企業(yè)會(huì)認(rèn)為招聘網(wǎng)站可能會(huì)為了金錢的利益而影響到對(duì)他們招聘需求的中立，可能會(huì)偏向付費(fèi)求職者。　　本文“”來(lái)源：http://www.pzjyn.cn/keji/intel/zzzj/cehua/13601.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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