2006年，出口東歐、北美的成都女鞋外銷近2億美元，這個數字驚動了海外：歐洲鞋業采購聯盟主席葛斯吉、美國鞋業經銷與零售商協會主席彼得等一批國際大腕首次來蓉參加國際鞋業高峰論壇和國際采購節。川鞋發威，當然離不開政府這個堅強后盾，但也離不開一個關鍵人物———四川西部鞋都公司國資代表、董事長彭軍。

　　產業運營：把“口碑”換成“品牌”

　　談到鞋企如何做大，怎樣把小型作坊變成現代化工廠，變私人自營到政府主導、市場化運作彭軍如數家珍。2002年總產值最高才50億元的西部鞋都，到了2006年竟高達150億，短短4年翻了1.5倍。“這個數字有點令人咋舌吧？”但彭軍幾乎不提自己，卻總是念念不忘政府對鞋業的每一個支持。

　　提到成都女鞋，無論品質和技術在全國都有口皆碑，但由于長期以來料加工和貼牌生產為主，使成都女鞋的品牌整體名氣不高，彭軍也發現了這一軟肋。為解決這個問題，彭軍想到了“品牌聯合”這一妙計———從產業運營入手。去年，在成都市武侯區人民政府領導的親自過問下，中國女鞋之都產業運營中心、中國女鞋之都品牌戰略聯盟應運而生。以成都丹露、派中派等品牌為代表的川鞋企業聚合在一起，集體“走出去，請進來”，以群體的智慧和力量做大成都女鞋的品牌。

　　果然，“中國女鞋之都”的名頭越來越響，自主品牌越來越多，獨立的貿易平臺也越來越管用。

　　東鞋西移：把“成都”做成“鞋都”

　　“東鞋西移產業結構調整是成都女鞋發展的最佳機遇，也是川鞋發展的強大推力。”彭軍認為，承接“西移”的最好辦法就是“一都兩園”構想，“一都”即位于成都市武侯區的中國女鞋之都，是成都鞋業的大腦；“兩園”即金堂、崇州兩個生產基地，是成都鞋業的兩翼。

　　其實，早在2003年前，成都鞋企就開始頻頻接到廣東、福建等地的訂單，此后兩年內，東部及沿海的訂單越來越多，刺激了成都鞋一路走高，每年的產值均以20%—40%的速率增長。從2006年開始，東部鞋企的技術、采購總部也出現在成都，成都作為一個新興的商品鞋采購基地的雛形日漸顯現，而隨著東部和沿海鞋企技術研發中心的進駐，“東鞋西移”的所有條件都備齊了。

　　“說到東鞋西移，但安徽、湖南都在搶這個香餑餑。成都鞋業要真正占領這個戰略制高點，還得強化三個支撐點：強力推進‘一都兩園’戰略模式，擁有大量廉價勞動力，保持資源方面的政策優惠。”彭軍說，這正是成都鞋業發展的三大優勢。

　　吆喝川鞋：把“策劃”變成“訂單”

　　在西部鞋都，有5家主打美國“主流”訂單的鞋企已成為“樣板工程”：全流水線生產、全現代化裝備。“去年組織鞋企參加國際論壇和國際采購節，就是為了吆喝成都鞋。”彭軍一言道破他的心思。歐洲采購商聯盟主席、現意大利零售商協會主席東達等國際鞋業界大腕來了，俄羅斯海關官員也首次造訪成都，我國臺灣制鞋公會旗下的35家國際知名鞋企也首次大規模組團考察了成都鞋。

　　“吆喝”真的管用：成都鞋不僅拿到了不少國際訂單，還勾勒出一條國際化通道：成都鞋的訂單除繼續保有日本、韓國和東南亞各國外，還打開了東歐、北美、中東等市場的出口通道，同時外銷鞋的檔次也在提高，以前的“地攤貨”開始闖入歐美主流渠道。

　　談到2007年，彭軍預測“這將是變幻莫測的一年。如果說過去，出口俄羅斯等國的川鞋是‘灰色入關’的話，那么，從明年開始將統統變為‘透明入關’，進入可統計范圍，因此，說不定可以突破10億美元！”（記者文雅實習生周南南）