個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)發(fā)展和未來(lái)之路(2)

2010-08-05 02:11?來(lái)源 《創(chuàng)業(yè)家》雜志

 　“變現(xiàn)”是一顆毒藥？

 　　2005年以后，個(gè)人站越來(lái)越不好做了。個(gè)人站雖然做了幾萬(wàn)個(gè)，但最終能夠成為商業(yè)站的可能只有百分之五，可能只有百分之一的人會(huì)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，做強(qiáng)做大，其他的就只能淹沒(méi)掉了。——蔡文勝

　　王小波說(shuō)，生活將不可避免地走向庸俗。互聯(lián)網(wǎng)又何嘗不是，站長(zhǎng)們以興趣為原點(diǎn)的單純心態(tài)，很快就被商業(yè)化的大潮所變異。

　　2000 年11月，中移動(dòng)發(fā)布“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，以開(kāi)放的姿態(tài)迎接SP(Service Provider，增值服務(wù)提供商)，這既讓新浪、搜狐、網(wǎng)易等長(zhǎng)期虧損的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一舉扭虧為盈，又直接催生了數(shù)千家大小不一的SP公司，其中還誕生了空中、華友世紀(jì)、掌上靈通、TOM在線等數(shù)家納斯達(dá)克上市公司，同時(shí)，也讓站長(zhǎng)們也獲得了第一桶金。

　　移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)同時(shí)開(kāi)放了信息通道和話費(fèi)支付通道，對(duì)于SP來(lái)說(shuō)，更有價(jià)值的當(dāng)然是后者，開(kāi)放支付通道有一個(gè)更為通俗的名稱(chēng)，就是代收費(fèi)。顯然，SP們需要的是海量的用戶(hù)，此時(shí)擁有流量的站長(zhǎng)們很快成了SP的合作伙伴。合作方式很簡(jiǎn)單，個(gè)人網(wǎng)站作為前端，將SP的代碼和指令嵌入網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)用戶(hù)瀏覽其網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，被 SP的短信、彩信、彩鈴、圖片、交友等服務(wù)吸引并注冊(cè)，完成代收費(fèi)的行為后，雙方對(duì)此進(jìn)行分成，分成比例從20%到最高60%不等。

　　從 2001年開(kāi)始，TOM在線等大SP建立起了自己的短信聯(lián)盟，這些聯(lián)盟的網(wǎng)站數(shù)量從幾百到上萬(wàn)，其中最好的個(gè)人網(wǎng)站可能月收入達(dá)到10萬(wàn)以上。杜雪騫說(shuō)，當(dāng)時(shí)月入數(shù)萬(wàn)的個(gè)人站長(zhǎng)有很多，他2004年的個(gè)人收入就已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)了。很多人也因此認(rèn)為，2003到2006年，是個(gè)人網(wǎng)站的黃金時(shí)代。姚勁波說(shuō)： “如果要評(píng)選一個(gè)對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的獎(jiǎng)，那非中移動(dòng)莫屬。”

　　但是，中移動(dòng)將計(jì)費(fèi)和采購(gòu)的權(quán)力都交給SP，捆綁和誘騙成為了SP的常規(guī)手段，很多服務(wù)不經(jīng)用戶(hù)確認(rèn)就被直接扣費(fèi)，涸澤而漁，產(chǎn)生了極大的負(fù)面效應(yīng)，隨著中移動(dòng)2006年開(kāi)始的整頓，整個(gè)SP行業(yè)迅速衰落，對(duì)于以SP分成為主收入的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，好時(shí)光也隨之結(jié)束了，一大批站長(zhǎng)從此消失。

　　除了短信聯(lián)盟，站長(zhǎng)們的另一個(gè)主要的收入來(lái)源是百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等廣告聯(lián)盟，但本質(zhì)上，這與短信聯(lián)盟并無(wú)太大的差別，都是在販賣(mài)流量。百度、淘寶等平臺(tái)型的網(wǎng)站在初期都需要積累用戶(hù)，百度需要抵抗Google，淘寶需要抵抗易趣，他們?cè)敢馓统稣娼鸢足y去購(gòu)買(mǎi)站長(zhǎng)們手中的流量，但是當(dāng)他們擊敗主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本身就擁有了巨大的流量之后，站長(zhǎng)們又重新淪為一個(gè)弱勢(shì)群體，并沒(méi)有太大的話語(yǔ)權(quán)，一個(gè)典型例子是，2009年，當(dāng)Google宣布退出中國(guó)之后，百度聯(lián)盟給站長(zhǎng)的廣告分成比例立即就被下調(diào)。

　　但站長(zhǎng)們又離不開(kāi)這樣的聯(lián)盟，因?yàn)樗麄儐我痪W(wǎng)站的流量畢竟有限，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，無(wú)法獲得廣告主，只能通過(guò)這樣的聯(lián)盟聚攏起來(lái)，才有廣告價(jià)值，這就是為什么站長(zhǎng)們對(duì)百度總是又愛(ài)又恨。DCCI與康盛創(chuàng)想的調(diào)查數(shù)據(jù)戲劇性地說(shuō)明了這種矛盾心理：未來(lái)一年，34.9%的個(gè)人站長(zhǎng)打算加入百度聯(lián)盟，同時(shí)34.6%的站長(zhǎng)認(rèn)為百度是對(duì)中小網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展構(gòu)成威脅的互聯(lián)網(wǎng)公敵。

　　先天的缺陷

　　很多人做的東西既不獨(dú)特，又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，打擦邊球、起哄、違規(guī)，就像城市里的違章建筑。違章建筑也有權(quán)利生存，但是整體上來(lái)說(shuō)它是不合規(guī)律的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一個(gè)違章建筑后來(lái)變成一個(gè)摩天大樓的。——謝文

　　站長(zhǎng)們的命運(yùn)實(shí)際上在2005年后就已決定。

　　自那時(shí)起，世界已經(jīng)完全不同，騰訊、百度已經(jīng)上市，巨頭開(kāi)始在市場(chǎng)上攻城略地，更多有商業(yè)模式有資本支持的商業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始崛起。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日趨主流化，政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管也逐步加強(qiáng)，行業(yè)的門(mén)檻在不斷提高。

　　單打獨(dú)斗的站長(zhǎng)們雖然有著諸多的優(yōu)點(diǎn)，但越往大走，這個(gè)群體暴露的缺陷就越大于其優(yōu)點(diǎn)：

　　1. 視野狹窄，目光短淺

　　“中國(guó)站長(zhǎng)都是草根，很多都是高中沒(méi)畢業(yè)，在一個(gè)小地方，做了一個(gè)網(wǎng)站，但有很多用戶(hù)，李興平是代表。”姚勁波說(shuō)。確實(shí)，如果非要評(píng)選一位中國(guó)站長(zhǎng)的標(biāo)本式人物，李興平比“站長(zhǎng)之王”蔡文勝以及“社區(qū)盟主”戴志康更為適合。

　　李興平幾乎是憑著直覺(jué)做了一個(gè)hao123，但長(zhǎng)久來(lái)看，網(wǎng)址導(dǎo)航站并沒(méi)有持續(xù)的價(jià)值，這是一個(gè)典型例子，站長(zhǎng)們可以做出符合草根用戶(hù)的需求，簡(jiǎn)單而直接，但這個(gè)應(yīng)用通常沒(méi)有太大的成長(zhǎng)空間。李興平在賣(mài)掉hao123時(shí)就曾坦言，他“看不到hao123的未來(lái)”，杜雪騫說(shuō)，“站長(zhǎng)對(duì)行業(yè)的觀察是站在一個(gè)很小角度”，或者更尖銳地說(shuō)，站長(zhǎng)們的視野普遍比較狹窄。

　　早期的個(gè)人網(wǎng)站無(wú)外乎小說(shuō)、音樂(lè)、圖片、下載等幾個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用，沒(méi)有人考慮過(guò)版權(quán)問(wèn)題，只是將這些幾乎不需要成本的內(nèi)容簡(jiǎn)單堆砌，并以此獲得用戶(hù)，流量來(lái)得容易，販賣(mài)流量來(lái)錢(qián)也容易，大多數(shù)站長(zhǎng)們不會(huì)考慮將來(lái)的發(fā)展之路，這就注定了多數(shù)站長(zhǎng)并無(wú)進(jìn)化的動(dòng)能。

　　2. 習(xí)慣于單打獨(dú)斗，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)

　　很多站長(zhǎng)都沒(méi)有被管理過(guò)，也不會(huì)管理別人，只能管理自己，不習(xí)慣團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，更多的是單打獨(dú)斗。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的野蠻時(shí)期，商業(yè)網(wǎng)站還不強(qiáng)大，個(gè)人站長(zhǎng)們可以憑借一時(shí)之勇而獲得很多的用戶(hù)，但大多無(wú)法長(zhǎng)久，當(dāng)商業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，站長(zhǎng)們就像散兵游勇遇上了正規(guī)軍，沒(méi)有什么抵抗力。

　　3. 技術(shù)含量低，模式無(wú)創(chuàng)新

　　多數(shù)站長(zhǎng)擁有基本的技術(shù)，但往往只限于制作網(wǎng)頁(yè)和管理服務(wù)器，且缺乏資源和資金去尋找更好的技術(shù)人員，這就使得很多站長(zhǎng)只能使用通用程序架設(shè)網(wǎng)站，無(wú)法根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)。

　　而且，站長(zhǎng)在商業(yè)上往往缺乏敏感，什么流行、什么熱就做什么，在hao123流行之后，出現(xiàn)無(wú)數(shù)網(wǎng)址導(dǎo)航站，并且不斷細(xì)分，但其價(jià)值極小。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，站長(zhǎng)們有很好的模仿能力，但沒(méi)有在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新的能力，事實(shí)上，這也是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普遍問(wèn)題。

　　4. 操作不規(guī)范，心態(tài)浮躁

　　在流量為王的時(shí)代，作弊幾乎是所有站長(zhǎng)的必修課，站長(zhǎng)們都對(duì)流量有著天生的敏感，比如在3721剛出現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)的通用網(wǎng)址關(guān)鍵字引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站，而網(wǎng)站其實(shí)和關(guān)鍵字沒(méi)有絲毫關(guān)系。專(zhuān)業(yè)的作弊程序也并不鮮見(jiàn)，通過(guò)虛假點(diǎn)擊騙取廣告費(fèi)只是尋常事，顯然，這是一種殺雞取卵式的方式。

　　中國(guó)最老的老站長(zhǎng)高春輝認(rèn)為參加第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的站長(zhǎng)99%以上是賺錢(qián)的，但如果不作弊，那么參會(huì)的站長(zhǎng)可能會(huì)少 50%到70%。其間的一個(gè)小細(xì)節(jié)是，一位新站長(zhǎng)問(wèn)老站長(zhǎng)，怎么才能更好的作弊？在沒(méi)有得到滿(mǎn)意的回答后，這位新站長(zhǎng)幾乎是扭頭就走，招呼都懶得打一個(gè)，老站長(zhǎng)感嘆道：“在這里，我看到的更多是浮躁，都是夢(mèng)想要一步登天。”

　　謝文尖銳地說(shuō)，個(gè)人站長(zhǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的作用有兩個(gè)方面：“正的一面是聚沙成塔，把零散的流量變成一種可見(jiàn)的商業(yè)操作基礎(chǔ)，普及互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)；但另外一方面，在很大程度上，這也是灰色產(chǎn)業(yè)鏈，流氓流量、擦邊球等不規(guī)范的商業(yè)操作盛行，走火入魔。這正負(fù)兩者和為零。”

　　名片換了又如何

　　九幾年做的時(shí)候，大家都是一摸黑，做什么都是第一，那時(shí)候更多的是勇氣、敏銳起作用，現(xiàn)在好做的差不多被人占了，更多需要的是智慧，需要深度、綜合的技術(shù)創(chuàng)新。——謝文

　　作為中國(guó)最大的社區(qū)平臺(tái)軟件提供商的負(fù)責(zé)人，戴志康可謂是一個(gè)超級(jí)站長(zhǎng)，他每天都在與大大小小的站長(zhǎng)打交道。他發(fā)現(xiàn)前幾年很多站長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)時(shí)都拿著一張紙，紙上寫(xiě)著名字、電話，但是現(xiàn)在和大家換名片的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都已經(jīng)是公司的CEO了。這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，事實(shí)上，除了在站長(zhǎng)這個(gè)圈子里，所有的站長(zhǎng)幾乎都不再稱(chēng)自己為站長(zhǎng)了。

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