個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)發(fā)展和未來(lái)之路(3)

2010-08-05 02:11?來(lái)源 《創(chuàng)業(yè)家》雜志

　　二十年前，人們把那些脫離機(jī)關(guān)單位，去做點(diǎn)小生意的人叫做下海，戴志康還記得小時(shí)候做大學(xué)老師的父親就用這個(gè)詞介紹以前的同事，從此他印象中“那個(gè)人的腦袋上仿佛就刻著‘下海’兩個(gè)字”。這分明是傳統(tǒng)的價(jià)值體系給異類打上的烙印，而今天，在圈子之外，“站長(zhǎng)”這個(gè)詞也像一個(gè)讓人不快的標(biāo)簽，讓站長(zhǎng)們難以接受。

　　崔怡擁有站長(zhǎng)中少有的高學(xué)歷，她是南開大學(xué)的生物學(xué)博士，父母希望她能出國(guó)留學(xué)，2006年暑假，她卻自己做了一個(gè)女性社區(qū)，當(dāng)上了站長(zhǎng)，并放棄了做學(xué)問(wèn)的道路。崔的名片上寫著“天津百麗吧女性網(wǎng)CEO”，如果出去見廣告客戶，她會(huì)奉上另外一張名片，上面的頭銜是“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”，為什么要用不同的名片？“我雖然是網(wǎng)站的老板、站長(zhǎng)、CEO，但是我在名片上印中檔的職位，這樣會(huì)提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站品牌的形象。”她說(shuō)。與那些老站長(zhǎng)相比，崔怡在創(chuàng)業(yè)之初就有著清晰的商業(yè)計(jì)劃。

　　“在我們?nèi)?nèi)你介紹我是一個(gè)站長(zhǎng)，我覺(jué)得很高興，因?yàn)槲沂悄銈兊囊粏T，在同類之間用這種稱呼我覺(jué)得是尊稱，但外人在說(shuō)站長(zhǎng)時(shí)常常有一種調(diào)侃的味道，我不愿意跟人家解釋什么是站長(zhǎng)。”許政說(shuō)。

　　許政雖然是暨陽(yáng)社區(qū)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人，但他的名片上寫的也是“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”，他多少還有點(diǎn)文藝青年的痕跡，實(shí)際上他走上商業(yè)化之路完全是迫不得已。按照他的個(gè)性，他寧愿在網(wǎng)上做一個(gè)瀟灑的版主，就像他的id號(hào)“游牧”一樣。

　　暨陽(yáng)社區(qū)網(wǎng)并不是一個(gè)太知名的網(wǎng)站，但是卻擁有注冊(cè)會(huì)員30萬(wàn)多，總帖量逾5000萬(wàn)條，日新發(fā)帖量達(dá)5萬(wàn)，日PV值超過(guò)100萬(wàn)次，顯然這樣的網(wǎng)站已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)價(jià)值，但許政和他的合作伙伴明鏡卻從來(lái)沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)站賺錢的計(jì)劃，因?yàn)樗麄儍扇硕加泻芎玫墓ぷ?，衣食無(wú)憂。

　　2006 年，他們兩人的一位朋友成立了一家廣告公司，但業(yè)務(wù)不多，許政就在網(wǎng)站上開了幾個(gè)廣告位，交由這位朋友代理，廣告收入各拿一半，出于信任，雙方甚至都沒(méi)有簽署合同。到2007年，這位朋友提出希望以每年10萬(wàn)的代價(jià)包下網(wǎng)站的廣告代理權(quán)，許政和明鏡本來(lái)就沒(méi)希望賺錢，覺(jué)得這樣每年有一筆穩(wěn)定的收入也不錯(cuò)，就同意了，并且簽署了一份正式的合同。

　　不過(guò)，許政從來(lái)不知道網(wǎng)站廣告銷售額到底有多少，那位朋友后來(lái)又提出，希望擁有網(wǎng)站的股份，由他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，許政和明鏡再次表示同意，但是他們希望那位朋友投入一些資金，畢竟他們兩人做這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)將近10年，但那位朋友不同意，結(jié)果鬧得不歡而散，許政只好自己出來(lái)做經(jīng)營(yíng)了。

　　“像我們這些個(gè)人站長(zhǎng)轉(zhuǎn)向商業(yè)的時(shí)候，其實(shí)很不適應(yīng)，以前在網(wǎng)上是大家很敬仰的人，或者是很純潔的，甚至可以說(shuō)是不食人間煙火那種感覺(jué)；以前在網(wǎng)上人人追捧你，現(xiàn)在卻要去親自跑業(yè)務(wù)，這對(duì)我很難，甚至我有一種畏懼心理。”

　　值得慶幸的是，經(jīng)過(guò)半年的適應(yīng)；許政發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有想象中那么困難，今年上半年的收入已經(jīng)有將近五六十萬(wàn)，“我發(fā)現(xiàn)商業(yè)化其實(shí)并不就一定會(huì)破壞自己的原則，用戶、商家和自己可以皆大歡喜，我覺(jué)得這個(gè)成就感甚至更大。”接下來(lái)，許政計(jì)劃把暨陽(yáng)社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行徹底的商業(yè)化。

　　和崔怡、許政一樣，很多的站長(zhǎng)開始組建團(tuán)隊(duì)，他們刻意在商業(yè)世界中淡化自己的站長(zhǎng)身份，摒棄單打獨(dú)斗，開始嘗試正規(guī)化運(yùn)營(yíng)一家公司。

　　站長(zhǎng)2.0

　　現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)有更多不一樣的站長(zhǎng)出現(xiàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)的三個(gè)機(jī)會(huì)，第一是組件，現(xiàn)在其實(shí)最優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)都在做組件；第二是直接在手機(jī)上面做應(yīng)用；還有一個(gè)是微博。——蔡文勝

　　郭吉軍是一個(gè)站長(zhǎng)大會(huì)狂人，喜歡參加各種站長(zhǎng)大會(huì)。2010年6月，在湖南互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)，曾參加2005年第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的站長(zhǎng)已經(jīng)不足10%，“大部分站長(zhǎng)消失了”。但新的站長(zhǎng)時(shí)代會(huì)來(lái)臨。

　　謝文將新一代的站長(zhǎng)分為三類：

　　第一類可能就是用康盛等提供的通用建站軟件，用獨(dú)立域名，依靠流量或與電子商務(wù)結(jié)合，賺取一些收入，這可能占70%左右。

　　第二類是為Facebook、蘋果等大平臺(tái)做第三方應(yīng)用的，他們不想獨(dú)立打天下，只是一個(gè)更大產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，占20%左右。

　　第三類是創(chuàng)業(yè)者，這一類有獨(dú)立的公司、摸索商業(yè)模式、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資、爭(zhēng)取做大，這部分可能占不足10%。

　　一個(gè)在業(yè)界言之鑿鑿的傳聞是，戴志康的康盛創(chuàng)想將被騰訊收購(gòu)。這意味著中國(guó)最大的社區(qū)軟件架設(shè)平臺(tái)將被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)大的公司所掌控，盡管很多的站長(zhǎng)哀嘆康盛創(chuàng)想被招安，但拋開感情因素，從理性的商業(yè)邏輯上來(lái)說(shuō)，這未必不是一個(gè)好的結(jié)局。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀是，騰訊、百度、阿里巴巴三強(qiáng)鼎立，搜索百度一家獨(dú)大，電子商務(wù)阿里淘寶一家獨(dú)大，而騰訊綜合實(shí)力最強(qiáng)，但相對(duì)封閉，其搜搜和拍拍也較弱，倘若將康盛收入囊中，則可獲得7成的社區(qū)平臺(tái)，其流量和用戶對(duì)于搜搜和拍拍顯然有著極大的價(jià)值。而對(duì)以廣告和電子商務(wù)為主要收入來(lái)源的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，搜搜和拍拍做強(qiáng)，也意味著市場(chǎng)上有了制衡百度和淘寶的力量，或者說(shuō)，騰訊可以比康盛更有效地兌現(xiàn)站長(zhǎng)的價(jià)值，當(dāng)然前提是，騰訊必須走向開放。

　　再?zèng)]有把騰訊收購(gòu)康盛作為個(gè)人站長(zhǎng)時(shí)代終結(jié)更為合適的標(biāo)志了，如果這個(gè)為個(gè)人站長(zhǎng)服務(wù)的平臺(tái)投靠了一個(gè)更大的平臺(tái)，那么，這種大平臺(tái)將是未來(lái)的站長(zhǎng)——或者說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者們生存和發(fā)展的一個(gè)很重要的空間。

　　本質(zhì)上，中小網(wǎng)站與大型平臺(tái)型網(wǎng)站之間的關(guān)系并沒(méi)有太大的變化。小網(wǎng)站為大網(wǎng)站提供價(jià)值，大網(wǎng)站通過(guò)開放接口為小網(wǎng)站提供變現(xiàn)手段——搜索框，甚至超級(jí)鏈接何嘗不是一種開放接口的初級(jí)形態(tài)呢？

　　最初小網(wǎng)站提供的價(jià)值只是無(wú)序的流量，而現(xiàn)在則變成了可以精確轉(zhuǎn)化的電子商務(wù)用戶、黏住用戶的第三方應(yīng)用程序，顯然其技術(shù)含量正在變高，而對(duì)于站長(zhǎng)——或者更確切地說(shuō)，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者——的要求也正在變高，站長(zhǎng)時(shí)代販賣的是流量，新的時(shí)代比拼的是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意，某種意義上，這就是草根站長(zhǎng)們進(jìn)化的路徑。

　　李興平仍然是最好的標(biāo)本，2004年，他將月入百萬(wàn)的hao123以1200萬(wàn)元的價(jià)格賣給百度，之后與蔡文勝開始合作小游戲網(wǎng)站4399，兩人都認(rèn)為這將是未來(lái)的一個(gè)新機(jī)會(huì)。李興平本人比較內(nèi)向，一度也喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，但他具備很好的學(xué)習(xí)能力，與蔡文勝組成最佳拍檔，一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，一人負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、融資、對(duì)外合作，并組建團(tuán)隊(duì)，脫離早期的單兵作戰(zhàn)方式。如今4399已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)。顯然，如果李興平堅(jiān)持做網(wǎng)址站，肯定不會(huì)有在4399上的再次成功。

編輯： 溫州視線