農(nóng)民抖音直播賣水果賣了3億元 網(wǎng)紅石榴哥

2021-07-08 11:14?出處 綜合

　　2018年，農(nóng)村出身的金國偉負債累累，在云南麗江街頭向游客兜售水果。現(xiàn)在他是網(wǎng)紅石榴哥，2020年在抖音擁有730萬粉絲和3億元人民幣銷售額的網(wǎng)絡(luò)紅人。他曾在 20 分鐘內(nèi)售出價值 600 萬元人民幣的石榴。

　　這就是中國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的增長趨勢。偏遠省份的農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品供應商通過互動直播和一口大小的視頻直接向城市消費者銷售商品。該公司報告稱，鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作者在字節(jié)跳動有限公司的抖音（TikTok 的中國雙胞胎）上產(chǎn)生的收入同比增長了 15 倍。

　　另一位農(nóng)民郭成城與她家地里的 250 萬抖音粉絲互動，收割莊稼，觀眾點擊屏幕上的鏈接購買農(nóng)產(chǎn)品。她的視頻剪輯聚焦了從迷你南瓜到野生桃子的所有東西，其中許多都是村民種植的。過去，她通過騰訊控股有限公司的商戶程序在微信上銷售，每天大約有一百個訂單。現(xiàn)在，她每次直播的訂單量高達 50,000 個，每月至少可以賺取 900 萬元的銷售額。

　　郭和石榴哥是在數(shù)十年流向城市后返回農(nóng)村的逆流中的一部分。抖音表示，其農(nóng)村影響者中有 54% 是“返鄉(xiāng)青年”，即回歸青年。

　　大流行加劇了這種轉(zhuǎn)變，大流行迫使超過 2300 萬農(nóng)民工留在家鄉(xiāng)。由于國家的交通系統(tǒng)陷入癱瘓，農(nóng)產(chǎn)品在倉儲中萎靡不振。與此同時，困在家里的消費者比以往任何時候都做飯。對在線生鮮食品的需求猛增，社交商務為小農(nóng)提供了一種低成本的創(chuàng)業(yè)方式。

　　阿卡迪亞在線

　　“在村子里，即使是最平常的時刻也是有趣的視覺內(nèi)容的素材，”水果供應商金在接受采訪時說。“那是城里人沒有的，也是他們想看到的。”

　　中國的農(nóng)民廣播數(shù)量龐大且增長迅速。在截至 3 月的一年中，超過 10 萬農(nóng)民在阿里巴巴集團的淘寶直播上直播了 252 萬次。2019-20 年，抖音擁有超過 10,000 名粉絲的農(nóng)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者比前一年增長了六倍。

　　為了運輸他們的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民仍然必須依靠京東物流或阿里巴巴的菜鳥等大型電子商務公司的物流部門，或使用順豐等專家。直接銷售會使他們面臨更大的風險，尤其是那些要求為損壞的商品退款的客戶。日益激烈的冷藏運輸競爭和更高的成本也侵蝕了利潤率，但訂單增加和忠誠的客戶群所帶來的收益足以彌補這個問題。

　　電子商務專家和主播表示，成功的秘訣在于城市居民對自然的懷舊、因食品安全丑聞而對傳統(tǒng)市場的不信任以及觀看獨特的鄉(xiāng)村人物的娛樂性。

　　“除草劑？沒有使用除草劑，”金在三月初穿過一片橘子樹叢時告訴他的觀眾。他蹲下身，將他的 iPhone 相機放大到樹下的一堆雜草上。“這就是這里的證據(jù)，活生生的證據(jù)。”

　　隨著抖音、快手等短視頻平臺向電商領(lǐng)域擴張，淘寶、京東、拼多多等老牌巨頭紛紛反擊，提供培訓班、補貼和平臺支持。

　　中國直播農(nóng)民走在世界前列。雖然阿里巴巴的 Lazada 使用該媒介在東南亞推廣購物，但重點主要是消費品。在全球范圍內(nèi)，南亞的 Bigo Live 和 TikTok 等平臺上的農(nóng)村直播傾向于展示農(nóng)民的滑稽動作和生活方式。

　　中國的種植者得到了國家的額外支持。在本月慶祝成立一百周年之際，它正在倡導振興三農(nóng)——農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的三個問題。在 5 月 11 日發(fā)布的指導方針中，政府呼吁擴大電子商務對村莊的覆蓋，以增加農(nóng)民收入。

　　研究中國電子商務的新加坡管理大學金融學副教授郝亮說，農(nóng)業(yè)仍然是中國最重要的行業(yè)之一，雇傭了四分之一的勞動力。“這樣的市場符合中國包容性增長的國家戰(zhàn)略。”

　　人才短缺

　　中國農(nóng)業(yè)大學的研究人員預測，到 2025 年，農(nóng)村電子商務人才短缺預計將增加 61.3%，達到 350 萬人。抖音和競爭對手有意填補空白。

　　我們“將進一步支持‘三農(nóng)’內(nèi)容的創(chuàng)作，”抖音發(fā)言人說。“當農(nóng)民直接向客戶銷售時，他們也能夠獲得更高的利潤。”

　　直播農(nóng)民面臨的挑戰(zhàn)是通過找到有吸引力、健康的農(nóng)產(chǎn)品、田園風光和娛樂的正確組合，在變化無常的市場中留住粉絲。

　　三月份，當他舉起一個飽滿的紫色大蒜球時，金的追隨者敦促他嘗一嘗。他咬著去皮的丁香，皺著臉說：“辣到爆！”

作者：yujeu