溫州酒店-99旅館連鎖實行“全國平均房價99元”，世博會期間都沒漲的“99旅館”將要打破全國統(tǒng)一價

　　在溫州市區(qū)蟬街上，有一面長長的橙色外墻，上面醒目地打出了“全國統(tǒng)一房價99元”的廣告語，毫無疑問這是一家99旅館連鎖店。“99旅館連鎖”要永遠(yuǎn)只賣99元一間的客房嗎？答案是否定的。溫州歸國華僑、“99旅館連鎖”創(chuàng)始人、新丁香控股集團(tuán)董事長朱明明向記者透露，過完這個月，也就是從2011年元旦開始，“99旅館連鎖”就將打破99元這一“全國統(tǒng)一價”，實行“全國平均房價99元”，客房價格將在79元～129元區(qū)間內(nèi)浮動。

　　2007年，朱明明自創(chuàng)經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌“99旅館連鎖”，至今已在全國30多個城市開出近140家連鎖店，成為國內(nèi)百元經(jīng)濟(jì)型酒店中的佼佼者之一。“99旅館連鎖”一直遵循全國統(tǒng)一價的承諾，在上海即使在世博會期間旅館爆滿的情況下，他們?nèi)匀粓猿?ldquo;99元不漲價”，一度讓業(yè)內(nèi)業(yè)外人士均頗為不理解，如今為何不再堅持呢？談及“99元”的價格調(diào)整，朱明明說：“原因有二：一是物價上漲壓力；二是品牌建設(shè)將進(jìn)入新階段的動力。”

　　朱明明給記者算了一筆經(jīng)濟(jì)型酒店的“成本賬”，就每平方米的租金而言，在一些大城市貴的區(qū)域要100多元，而小城市便宜的區(qū)域只要幾元錢；雖然統(tǒng)一客房價格都是99元，可各區(qū)域的成本投入?yún)s有很大差異，尤其是今年以來的物價上漲，讓這種差異和壓力愈加明顯。因此，從明年起，“99旅館連鎖”將實行“全國平均房價99元”，其中溫州五馬街店價格將率先調(diào)整為109元，而小南路、人民西路等店暫時不變，在上海、北京也將有一兩家門店做調(diào)整；而與此同時在偏遠(yuǎn)地區(qū)，“99旅館連鎖”的客房價格將會從99元下調(diào)到最低79元。

　　“當(dāng)初給酒店取名時，有沒有考慮到將來價格調(diào)整問題呢？”面對記者的疑惑，朱明明笑著回答：“要感謝‘99元’，它很好地完成了階段性使命。因為‘99元’這個醒目的數(shù)字標(biāo)志成了最好的促銷員。”

　　朱明明認(rèn)為“99元”不會成為調(diào)價的羈絆，他說：“就如美國的速8酒店,第一家速8酒店1974年開業(yè)，當(dāng)時每晚住宿費為8.88美元，而如今‘速8’遍布全球，它的房價也早已超越了8.88美元的概念。”據(jù)了解，目前我市三家速8酒店的客房價格約在180元人民幣至200元人民幣之間。

　　打造“中國旅館便利店模式”是“易佰連鎖旅店”CEO吳躍春和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊的共同目標(biāo)，為此面對物價壓力，吳躍春說他們還會堅守“100元”。“易佰連鎖旅店”去年10月份剛在溫州開出第一家門店，今年7月份便已向全國市場進(jìn)軍，短短四個月內(nèi)新開出了30多家連鎖店。

　　吳躍春告訴記者，在“易佰連鎖旅店”的客房構(gòu)成當(dāng)中，“100元房”占了約9成，除了少數(shù)幾間客房的房價為120元以外，絕大多數(shù)客房的房價一直都是100元，如果旅客提前預(yù)訂，還可能拿到為數(shù)不多的“80元房”。

　　在打造“易佰”之前，吳躍春成功地在溫州開出了銳思特汽車酒店連鎖，其房價為150元～200元，在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店中處于中等價位。在經(jīng)營“銳思特”的過程中，吳躍春發(fā)現(xiàn)“百元旅館”其實有很大的市場，雖然房價定位在100元左右的小旅館遍地開花，但卻良莠不齊。初到一個地方，消費者往往對于中低價位的旅館心存衛(wèi)生、安全等方面的顧慮，而作為品牌連鎖經(jīng)營的話，就能讓消費者放心很多。

　　“住連鎖旅店就像吃肯德基、麥當(dāng)勞一樣，即使到你從沒去過的城市，你也能大致知道自己訂的房間是怎么樣的，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。”背包族陳先生道出了自己愛住連鎖“百元旅館”的原因。

　　如果客房價格不漲，那么“易佰”將如何克服成本漲價的壓力呢？吳躍春說：“我們會努力從降低管理成本和節(jié)省租金上控制成本，一個服務(wù)員在‘銳思特’一天打掃18個房間，而在‘易佰’她能打掃30個。‘易佰’的門店都較小，面積約800平方米～1200平方米，擁有客房數(shù)五六十間，酒店的辦公場所和服務(wù)臺也都是‘瘦身型’的，相比大規(guī)模的中高檔酒店來說，‘百元旅館’的租賃成本要低很多。”