溫州黃國云從“黃魚國”變身“溫州黃漁國” 一條黃魚成就大事業

2012-04-06 23:54?出處 溫州商報

　　溫州黃國云從“黃魚國”變身“溫州黃漁國”，一條黃魚成就黃國云的大事業。有人說，創業的過程，是從小舢板到航空母艦的努力。黃國云說，創業就是從小蝦米到野生大黃魚的蛻變。

　　溫州黃國云借錢3萬元在大南門菜市場租一個攤位

　　溫州人黃國云的第一個生意是賣油條。那時候他才12歲，讀小學二年級，每天大清早從山前街批發一籃子油條沿途叫賣到學校，一天可賺1.3元；

　　13歲的時候賣冰棒，一天可賺三四元；

　　15歲的時候收鴨毛、鵝毛，走遍信河街的72.5條小巷，一天下來賺到七八塊錢——因為家里窮，這時他已經輟學了；

　　收破爛一天賺十多塊錢；拉著板車賣水果一天賺三五十塊錢；騎著自行車賣羊毛衫、電子表，收入全靠一張嘴；在家養雞、養鴨、養豬，除了每天和臭味相伴，還得當心雞瘟……

　　18歲的時候，他成為虞師里的一個流動小販——大清早從東門市場批發些海鮮過來賣，見了工商、稅務趕緊跑路。

　　25歲的時候，只讀到小學三年級的黃國云，終于從“游商”轉為“坐商”——他以一分半、二分半的利息，四處借錢，湊齊了3萬元，總算在大南門菜市場擁有了一個自己的攤位。

　　黃國云看中溫州黃魚市場成了“黃魚國”

　　大黃魚，是溫州人餐桌上頗有“講頭”的一道菜。它曾經賤如咸菜，但隨著數量的銳減又變得價比黃金。

　　上世紀90年代開始興起的黃魚熱，讓黃國云看到了機會。

　　賣海鮮首先是渠道，如果貨轉過好幾手才到手上，利潤也就流失得差不多了。

　　當時走俏的是人工養殖的大黃魚，養殖場大多在福建、廣東那邊。黃國云四處下單，但幾乎沒有人愿意給他送貨，因為一沒名氣、二又看不到現金，養殖場擔心遇到騙子。無奈之下，他只能高息借錢，自己跑到福建霞浦一個養殖場，現金交易，直接收貨，這樣持續了幾個月，才取得了對方的信任，可以直接電話下單。

　　一個漁場、兩個漁場……供應商網絡不斷完善，黃魚生意也越做越大。到后來，養殖場開始主動找上門來，生意也從批發兼零售轉向了完全的批發。“賣黃魚的阿國”、“黃魚國”的名聲不脛而走。

　　當時生意有多火呢？“有一次正值年關前后，那天賣了很多貨，我把錢拿到銀行里存，結果點出了7500元的假幣，”黃國云笑著說，“那是我第一次見到百元的假幣，當時就忍不住，在銀行里哭得稀里嘩啦的。”

　　溫州黃國云從“黃魚國”變身“溫州黃漁國”，200多條漁船為他供應野生黃魚

　　隨著生活水平的提高，人工養殖的黃魚很快就滿足不了溫州人的美食之欲了。

　　一些養殖場開始轉行，而黃國云也著手建立自己的野生黃魚網。這時候，他發現了名聲帶給他的好處——因為賣養殖黃魚，沿海不少碼頭的經營戶和漁民都知道有這么位黃魚國，聯絡起來方便了許多。

　　這些小船隨大船出海，在大船大網中尋找野生黃魚，然后快速地冰凍，送往溫州。

　　今天，從浙江到福建，從廣東到臺灣，乃至東南亞地區，有200多條漁船收取了黃國云的訂金，為他供應野生黃魚。

　　時下正是黃魚捕撈季節，黃國云說，“多的時候，每天要收進1噸到2噸的野生黃魚。”

　　“溫州的大酒店中使用的野生黃魚，近七成是由我們提供的。”他說，隨著現在物流的發達，一條黃魚，從隨著大船的漁網中浮出水面開始，到送上市民的餐桌，一般只需要8小時。

　　黃國云注冊“黃漁國”商標，“黃魚國”變身“黃漁國”

　　2007年，黃國云注冊了“黃漁國”的商標，完成了從做生意到做企業的轉變。

　　2008年，溫州市黃漁國水產食品有限公司投資3000萬元建立水產品深加工基地，配備3000噸儲存量的超大冷庫，并引進生產線，對水產品進行深加工。

　　野生黃魚依然是“黃漁國”的核心，但他們的商品已經涵蓋9大系列600多種水產及特色農產品。

　　“黃漁國”正在走加盟連鎖的道路，2年來，他們在溫州建立了3家連鎖店。今年10月底，他們在杭州開出了一家門店。

　　“我已經7年沒去過菜市場了。”38歲的黃國云說，和以前比起來，現在雖然不用事無巨細地去張羅，但每天要考慮的事情卻更多了。

　　他心里有很多計劃：希望能在3年內開出50家門店；希望在流通市場布下更大的網絡，進入商業超市……

　　現在，當你遇到黃國云，很可能就會聽到這樣一句話：“我有一個想法……你有合適的人才可以推薦給我嗎？”

作者：yujeu